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花椒、六间房,迟到的IPO

花椒、六间房,迟到的IPO

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配图来自Canva可画

进入2021年,直播行业的赚钱难度好像一下子提高了不少,头部玩家的财报没几个好看的,斗鱼、欢聚时代2021H1重回亏损,虎牙2021H1虽然没亏,但营收和净利润增速明显放缓。

原住民头部玩家都这么难了,根源在哪?或许和整个行业大环境的改变有关,一个在于用户注意力依然持续向短视频、社交类平台转移,另一个在于直播的竞争又激烈起来,抖音、快手、B战等原先的局外人,都在高调加码电商直播、游戏直播。

另外从直播平台本身的盈利模式来看,公会制加高比例分成模式一定程度上让平台处于较为被动的地位,加上变现渠道比较集中于礼物打赏,所以平台盈利能力其实没有想象中的那么强。

所以直播可能从来都不是一门比较理想的生意,到现在也是如此,至少对于绝大多数玩家是成立的。但我们看到的一个趋势是,头部直播玩家们都在扩张边界,向泛娱乐社交生态迈进,目的就是寻求更多的变现空间,夯实自身在互联网泛娱乐产业内的地位。

泛娱乐有更高的变现空间,这是眼下直播玩家们面临的统一机会。于2019年合并的花椒和六间房就瞄准了这样的机会,最近它们的母公司花房集团提交了招股书,准备赴港IPO。

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作为从娱乐起家的直播平台,花椒和六间房都是中国直播行业较早的玩家,历经过千团大战,也曾深陷监管阴云,能够走到现在已经算实现了阶段性突围。

营运至上

和所有现存玩家一样,花椒和六间房曾经也是融资烧钱大户,但越打到后期,其实非常看重平台的营运能力,包括控制成本的能力、刺激用户消费的能力、稳住主播和经纪公司的能力。

招股书显示,花房集团营收逐逐年增加,2020年收入为36.83亿,2018年收入为19.93亿,增长了84.8%,其中花椒收入相应增长了43%。但平台的MAU规模走势却与此相反,虽然招股书未披露六间房相关MAU,但可从花椒MAU走势管中窥豹。

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2020年花椒MAU为2720万,而2018年MAU高达4100万,下滑了33.7%。为什么MAU在下滑,但收入却在增长?显然关键在于平台的运营能力,也就是说,花椒和六间房的变现和控制成本的能力得到提升,从而抵御了用户规模下滑带来的不利影响,具体可以从三个维度的数据看。

第一,毛利率的持续改善。招股书显示,2018年、2019年、2020年,集团整体的毛利率分别为15.1%、24.9%、27.5%,改善明显。而且和斗鱼、虎牙等直播平台相比,这个毛利率水平已经算比较优秀。在营收增长的情况下,毛利率改善意味着更强的盈利能力。

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